轻住·人物｜业绩就是尊严，看简约新人如何发力，成就价值

　　“一个成功的品牌不仅要有规模,同时也要拥有规模发展的强复制能力。”轻住集团创始人&CEO赵楠提到,在酒店规模扩张中须增强对人的关注,轻住集团人才赋能计划也将成为今年促进业绩增长的重要端口。

　　惊雷计划 优秀开发人才签约总量频频炸街

　　2021年,Q2季度,轻住集团简约事业部,启动惊雷计划,历时60天,在此计划中,完成近千家门店的签约,环比增长60%。

　　轻住集团简约事业部刘福军说:“集团是一个舞台,越来越多的优秀人才加入轻住,每一个有潜力开发人才都有机会充分展现自己能力,获得自己的市场和掌声。

　　新人强则轻住强,老将作为师傅在此次战役中起到关键带教和主要输出,新人才能在这次惊雷战役中展现签约爆发力,并铸就成为一支敢打硬仗、打出成效的新人队伍。从集团层面,则是实现开发人才的精细化、数字化运营,如对开发新人“1V1项目导引、对酒店全链路进行拓展培训、对全品牌营销”等提供支持。

　　展露锋芒 开发新人捍卫尊严

吴吉小

　　华南特区湘赣分区

　　惊雷战役期间共计签约6家

　　签约分享:

　　1、初期接触轻住时是有些迷茫的,对于项目的理解、精准的客户寻找、销售流程、话术技巧等都不熟练,但这是基础。这里要感谢同事们在这些方面的帮助,打好基础在后续的签约当中都得到了验证。

　　2、完整的销售流程从破冰到挖需到项目介绍到疑议处理到逼单签约,每一步必不可少,思路清晰充满信心,坚持不懈。

　　销售座右铭:

　　扎实基础多交流多学习,努力勤快坚持不懈。客户虐我千百遍,我待客户如初见。

任裕明

　　西北特区

　　惊雷战役期间共计签约8单

　　从事酒店行业10余年,入职轻住后,学习公司规章制度以及模式,熟悉签约流程及谈判技巧。新开城快速建立当地标杆门店,为后期开发打下良好基础。

曾垚生

　　西南区域川渝分区

　　惊雷战役期间共计签约5家

　　签约分享:

　　1、首先要对于项目足够了解并且要用自己总结出的话术进行多次演练,找出话术所存在的问题及漏洞。

　　2、对客户进行分析并且记录该商家现在所存在的问题以及告知线上流量的重要性,并做好客户笔记,记录酒店痛点并且记录该痛点的衍生问题。

　　3、实践大于理论,需要自己多观察下沉市场趋势,陌拜电访同时大量进行,只有多碰壁才能最快的发现问题总结自己。

　　4、开发人员要自信,首先自己要自信,从语气,谈吐,一言一行等方面,其次要对项目自信,了解项目并解答商家疑问,最后是要对公司自信,让商家通过和你的沟通了解公司,并且信任此次合作。

　　5、快速签约,拜访次数一而战再而衰三而竭,利用天使魔鬼法则以及自己的自信心对商家进行引导从而感染商家建立信任。

李伟

　　华东区域浙南开发分区

　　惊雷战役期间共计签约6.5家

　　签约分享:

　　1、找对人:找对客户很重要找对有需求的客户事情成功了一半客户有需要我们正好有产品客户有需要我正好专业就像处对象一样道理。

　　2、交朋友:我们要多站在客户的角度去思考问题不要一味地推荐产品多跟客户聊如果这家店是我的我会怎么样去做取得客户信任聊天过程中顺带穿插公司产品哪怕不合作了大家依然是朋友。

　　3、专业事情交给专业的人做:要给客户灌输没有做好就是因为不专业或者没时间打理像OTA这么专业的事情应该给专业的人来做才能做到极致。

张春冬

　　北部区域黑吉辽开发分区

　　惊雷战役期间共计签约5家

　　签约分享:

　　1、OTA线上知识丰富,从商家外网入手,讲解线上精细化运营,如何提升流量和转化率,让商家感受到轻住的专业度。

　　2、善于挖掘商家痛点,找出商家目前经营状况的不足和提升空间,给商家讲解合作之后我们的一系列解决方案和运营动作,给予商家信心。

　　3、天使魔鬼法则,用合作标杆店的案例来刺激商家,感知我们会在这个商圈开发打造出标杆店,让商家有紧迫感,促成合作。

温俊森

　　湖北分区十堰BD

　　惊雷战役期间共计签约6家

　　签约分享

　　1、2021年3月9日入职,入职初期就自我制定了2个月签约8家的目标;入职第11天破蛋,入职至今30天签约4家,2个月签约6家,验收通过5家。直连上线4家。2、通过专业度帮助酒店老板真正提升收益。

　　在消费领域,每一次数字化升级都会带来一次“消费革命”及生产力的爆发。同时也带动了行业人才的发展及流动。

　　轻住集团创始人&CEO赵楠表示:“在未来5年的全新规划中,聚焦商家赋能、聚焦人才培养、聚焦数字化将是集团三大核心策略,B端的发展,将会驱动经营的数字化,人才培养,则会促进商家/消费者体验,三大模块都将触发巨大红利,为集团在未来5到10年的发展持续释放动力。”